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红杉刚刚投资的To B新赛道,国外已现市值200亿美金公司,会爆发吗?

- 刘国辉 - 阅 0

现在针对C端用户营销的技术手段越来越成熟了,网民数据越来越多,维度丰富,可以做比较全面的用户画像,再进行针对性营销。而To B公司如何高效获客,一直是难点,技术的作为也一直很有限。

 

最近美国To B营销智能化服务公司ZoomInfo(简称:“ZI”)上市,To B营销智能化开始引发关注。ZoomInfo于6月5日在美国纳斯达克上市,开盘当天收涨61.9%,市值达到130亿美元。其后一路上涨到64美元,市值达到245亿美金。最近市值在170-200亿之间。

 

Zoominfo创立于2000年,总部位于美国华盛顿州Vancouver,以SaaS的部署方式为企业销售、市场营销人员提供销售线索与情报服务。

 

招股书显示,Zoominfo在2018年、2019年营收分别为1.44亿美元、2.93亿美元;净亏分别为2860万美元、7800万美元;在2020年第一季度营收为1.022亿美元,上年同期为5460万美元;净亏损由4020万美元降至590万美元。

 

ZoomInfo在招股书中表示,上市前已获得1.5万个客户,遍布各个行业,所处的赛道存在240亿美元的市场机会。虎嗅发布过关于这家公司的报道,感兴趣的读者可以一读。

 

百炼智能是国内一家做类似业务的创业公司,联合创始人姚从磊最近两年一直在关注ZoomInfo,花了很多时间研究它,他表示,“这两年ZoomInfo发展得非常快,图谱的覆盖度变得非常好,数据量和维度都增加了很多,描绘企业画像的维度越来越多了,并且越来越准确,这个事很难。另外行业Know How也积累越来越多了。”

 

在国内,也有若干家做相似业务的公司,如百炼智能、火眼云、致趣百川、探迹科技、SalesDriver(思卓咨询)、精线索、WinDeal、STEPONE AI、云探客、数点营销、快启等。CRM厂商销售易的产品中,也有销售线索管理的板块。


目前这个领域还处在“静悄悄”的状态,没有明星公司,也还没有巨头介入到这个市场,赛道名称也还没统一,有的叫“智能获客”,有的叫“营销自动化”。目前只有百炼智能、火眼云、致趣百川、探迹科技等少数公司宣布获得融资。不过天下To B公司苦“获客”久矣,如果能帮助B端公司获客,价值还是很大的。而且随着国外有高估值的对标公司涌现,这个领域预计关注度会有所提升。


最新的消息显示,探迹科技7月15日对外宣布已完成1.2亿元B轮融资,由红杉资本中国基金领投,启明创投跟投。看来在国外出现估值高的对标公司后,头部的投资机构正在加速进场。


用AI技术来帮助企业做B端获客,到底靠不靠谱,能起到什么作用?这个行业值得被看好吗?

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